הטריק הפסיכולוגי בעמוד ה"תודה" שיגרום ללקוחות להירשם לאתר

הדילמה הנצחית של כל בעל חנות ווקומרס: אם נאפשר "רכישה כאורח" (Guest Checkout) – נקבל יותר הזמנות, אבל נאבד את הדאטה של הלקוח. אם נחייב הרשמה – נקבל את הדאטה, אבל נפסיד המון לקוחות שאין להם כוח להירשם.

הרוב בוחרים באופציה הראשונה ומוותרים על המועדון. אבל מה אם הייתי אומר לכם שאפשר לאכול את העוגה ולהשאיר אותה שלמה?

הכירו את מנגנון "הנקודות הרטרואקטיביות"
קלאביגו מציג פתרון גאוני שעובד על עקרון ה-FOMO (פחד מהחמצה).

איך זה עובד?

הלקוח נכנס, ממלא עגלה ומבצע רכישה מהירה כ"אורח". הוא לא נרשם.

ההזמנה הושלמה והוא מגיע ל-Thank You Page.

כאן קורה הקסם: במקום סתם להגיד "תודה", המערכת מציגה לו הודעה בולטת: "שים לב! על ההזמנה שביצעת כרגע הרווחת 150 נקודות (בשווי 15 ש"ח). הנקודות יעלמו אם לא תשמור אותן. הירשם עכשיו בקליק כדי לשייך את הנקודות לחשבון שלך!"

למה זה עובד ב-40% מהמקרים?
כי הלקוח כבר שילם. הכסף יצא לו מהכיס. פתאום הוא מגלה שיש לו "החזר כספי" שמחכה לו, והוא רק צריך לבחור סיסמה כדי לקחת אותו. הכאב של "לאבד 15 ש"ח" חזק הרבה יותר מהעצלנות של "להירשם לאתר".

כך אתם נהנים מכל העולמות: הלקוח לא הופרע במהלך הרכישה, ואתם קיבלתם חבר מועדון רשום בסוף התהליך.

רוצים להפעיל את מנגנון ה-Guest Conversion אצלכם?

למדריך הטכני: איך שומרים נקודות ללקוחות אורחים >>